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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些好的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
時(shí)間:2012-10-07 09:23   作者:admin   點(diǎn)擊:
核心提示:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)必須加強(qiáng)自身能力,改進(jìn)企業(yè)與其他競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比力量。鞏固公司現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司可以對(duì)現(xiàn)在的顧客的要求和潛在需求有較深了解.對(duì)公司的潛在顧客的需求也有一定了解,制定的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃具有一定的針對(duì)性和科學(xué)
     網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)必須加強(qiáng)自身能力,改進(jìn)企業(yè)與其他競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比力量。鞏固公司現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司可以對(duì)現(xiàn)在的顧客的要求和潛在需求有較深了解.對(duì)公司的潛在顧客的需求也有一定了解,制定的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃具有一定的針對(duì)性和科學(xué)性,便于實(shí)施和控制,順利完成營(yíng)銷目標(biāo)。公司在數(shù)據(jù)庫(kù)幫助下,營(yíng)銷策略具有很強(qiáng)針對(duì)性,在營(yíng)銷費(fèi)用減少的同時(shí)還提高了銷售收入。加強(qiáng)與顧客的溝通:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以顧客為中心,其中數(shù)據(jù)庫(kù)中存儲(chǔ)了大量現(xiàn)在顧客和潛在顧客的相關(guān)數(shù)據(jù)資料。公司可以根據(jù)顧客需求提供特定的產(chǎn)品和服務(wù),具有很強(qiáng)的針對(duì)性和時(shí)效性,可大大地滿足顧客需求。顧客的理性和知識(shí)性,要求對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)進(jìn)行參與,從而最大限度地滿足自己需求。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和大型數(shù)據(jù)庫(kù),公司可以以低廉成本為顧客提供個(gè)性化服務(wù)。為入侵者設(shè)置障礙;設(shè)計(jì)和建立一個(gè)有效和完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)性工程,需要大量人力物力和財(cái)力。一旦某個(gè)公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)有效的月終營(yíng)銷,競(jìng)爭(zhēng)者就很難進(jìn)入該公司的目標(biāo)市場(chǎng)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者要用相當(dāng)多的成本建立卟類似∞數(shù)據(jù)庫(kù),而且?guī)缀跏遣豢赡艿摹?br />       網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)培公日的難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)能力和可以獲取收益的無(wú)形資產(chǎn)。提高新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和眠務(wù)能力:公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,可以從與顧客的交互過(guò)程中了解顧客需求,甚至由顧客直接提出需求,目此很容易確定顧客需求的特征、功能、應(yīng)用、特點(diǎn)和收益。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷更容易直接與顧客進(jìn)行交互式溝通,更容易產(chǎn)生新的產(chǎn)品概念。對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷容易取得顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)意見(jiàn),從而準(zhǔn)確定產(chǎn)品所需要的改進(jìn)方面和換代產(chǎn)品的主要特征。穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系:供應(yīng)商是向公司及其競(jìng)爭(zhēng)者提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司和個(gè)人。公司在選擇供應(yīng)商時(shí),一方面考慮生產(chǎn)的需要,另一方面考慮時(shí)間上的需要,即計(jì)劃供應(yīng)量耍根據(jù)市場(chǎng)需求,將滿足要的供應(yīng)品在恰當(dāng)時(shí)機(jī)送到指定地點(diǎn)進(jìn)行生產(chǎn),以最大限度地節(jié)約成本和控制質(zhì)量。公司如果實(shí)行阿絡(luò)營(yíng)銷,就可以對(duì)市場(chǎng)銷售進(jìn)行預(yù)測(cè),確定合理的計(jì)劃供應(yīng)量,保證滿足公司的目標(biāo)市場(chǎng)需求;另一方面,公司可以了解競(jìng)爭(zhēng)者的供應(yīng)量,制定合理的采購(gòu)計(jì)劃,在供應(yīng)緊缺時(shí)能預(yù)先訂購(gòu),確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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